A Step-by-Step Guide to Build a Minimum Viable Product (MVP)/ একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) তৈরি করার জন্য একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা

A Step-by-Step Guide to Build a Minimum Viable Product (MVP)/ একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) তৈরি করার জন্য একটি ধাপে ধাপে নির্দেশিকা

সারাংশ: কোনো ব্যবসাই কোনো পণ্যের জন্য অর্থ ব্যয় করতে চায় না শুধুমাত্র এটি আবিষ্কার করার জন্য যে এর কোনো বাজার নেই। একটি MVP হল উদ্ভাবনী পণ্য বিকাশের উত্তর। একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) তৈরি করা একটি জনপ্রিয় লঞ্চ কৌশল যা ড্রপবক্স, ফিগমা, উবার ইত্যাদির মতো বড় নামগুলির জন্য বিস্ময়কর কাজ করেছে৷ পরবর্তী বড় জিনিস কোড করার জন্য তাড়াহুড়ো করার পরিবর্তে, প্রথমে একটি MVP তৈরি করুন৷ আপনার গল্প নির্ধারণ করুন এবং তারপর ব্যাখ্যা করুন কি এটি অনন্য করে তোলে। প্রস্তাবিত মান কী এবং আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করছেন তা কী? এখানে ধাপে ধাপে MVP তৈরির জন্য একটি নির্দেশিকা রয়েছে।

বছরটি ছিল ১৯৯৯ একজন যুবক একটি নির্দিষ্ট জোড়া জুতার মালিক হতে চায় কাছাকাছি একটি দোকানে গিয়েছিল কিন্তু ব্যর্থ হয়েছিল। হতাশ হয়ে, তিনি অনলাইনে জুতা বিক্রি করার একটি ধারণা নিয়ে এসেছিলেন এবং সেখান থেকেই এটি শুরু হয়েছিল। একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) ধারণার জন্ম হয়েছিল।

ব্যাপক এবং ব্যয়বহুল বাজার গবেষণা পরিচালনা করার পরিবর্তে, তিনি একটি মৌলিক ওয়েবসাইট তৈরি করেছিলেন। তারপর, তিনি একটি জুতার দোকানে গিয়ে জুতার ছবি ক্লিক করেন এবং সেগুলিকে তার সাইটে রাখেন। অর্ডার পেয়ে তিনি দোকান থেকে জুতা কিনে বাইরে পাঠিয়ে দেন।

যদিও তিনি প্রতিটি বিক্রয়ে অর্থ হারিয়েছেন, এটি একটি ব্যবসায়িক ধারণা পরীক্ষা করার একটি অবিশ্বাস্য উপায় ছিল। একবার তিনি অনুমান করলেন যে গ্রাহকরা অনলাইনে জুতা কিনতে ইচ্ছুক, তিনি তার ধারণাটিকে একটি সম্পূর্ণ কার্যকরী ব্যবসায় পরিণত করতে শুরু করেন।

এভাবেই নিক সুইনমুর্ন কোম্পানি জ্যাপ্পোস তৈরি করেন, যেটিকে আমাজন পরবর্তীতে ১.২ বিলিয়ন ডলারে অধিগ্রহণ করে।

নিক যে পদ্ধতি অনুসরণ করেছিল তাকে এখন এমভিপি ডেভেলপমেন্ট বলা হয়।

একটি MVP (ন্যূনতম কার্যকর পণ্য) কি?

একটি MVP (ন্যূনতম কার্যকর পণ্য) হল পণ্যটির একটি মৌলিক, লঞ্চযোগ্য সংস্করণ যা ন্যূনতম কিন্তু থাকা আবশ্যক বৈশিষ্ট্যগুলিকে সমর্থন করে (যা এর মান প্রস্তাবকে সংজ্ঞায়িত করে)। এটি বাজারের জন্য দ্রুত সময় সক্ষম করার অভিপ্রায়ে তৈরি করা হয়েছে, প্রাথমিক গ্রহণকারীদের আকৃষ্ট করা এবং প্রথম থেকেই পণ্য-বাজারের উপযুক্ততা অর্জন করা।

MVP ধারণাটিকে “ন্যূনতম প্রয়োজনীয় জিনিস”-এর সংমিশ্রণ হিসাবে বিবেচনা করা হয় – এমন কিছু যা প্রাথমিক গ্রাহকদের সন্তুষ্ট করার জন্য মৌলিক বৈশিষ্ট্য রয়েছে। ফলো-আপের মধ্যে ফিডব্যাক নেওয়া জড়িত যা ভবিষ্যত পণ্যের উন্নয়নে সাহায্য করবে। এরিক রিস, এই ধারণাটিকে সামনে আনার জন্য দায়ী ব্যক্তি, এমভিপিকে সংজ্ঞায়িত করেছেন

একটি নতুন পণ্যের সংস্করণ যা একটি দলকে সর্বনিম্ন প্রচেষ্টায় গ্রাহকদের সম্পর্কে সর্বাধিক পরিমাণ বৈধ শিক্ষা সংগ্রহ করতে দেয়।

যাইহোক, “সর্বনিম্ন প্রচেষ্টা” এর অর্থ এই নয় যে একটি MVP হল “ন্যূনতম” কার্যকারিতা বিকাশ করা। এটিকে “ভালবাসাযোগ্য”ও হতে হবে – এর ইঙ্গিত করে যে, ডিজাইনের সময়, মনে রাখবেন যে MVP অবশ্যই ব্যবহারযোগ্য, নির্ভরযোগ্য এবং ব্যবহারকারীর চাহিদার (সহানুভূতিশীল নকশা) বিবেচনা করা উচিত। এটি পরবর্তী পুনরাবৃত্তির জন্য উন্নতি করতে এবং পণ্যটি কার্যকর কিনা তা মূল্যায়ন করতে ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া নেওয়ার ভিত্তি তৈরি করে।

একটি MVP এর উদ্দেশ্য

একটি MVP নির্মাণের উদ্দেশ্য হল একটি ছোট বাজেটের সাথে একটি প্রতিষ্ঠিত ধারণার ভিত্তিতে একটি পণ্য দ্রুত চালু করা। MVP ডেভেলপমেন্ট সলিউশন ব্যবসাগুলিকে প্রাথমিক পণ্যের জন্য ব্যবহারকারীদের প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করতে এবং ভবিষ্যতের পুনরাবৃত্তিতে অন্তর্ভুক্ত করার অনুমতি দেয়। একটি MVP এর মাধ্যমে, কেউ সঠিক দর্শক খুঁজে পেতে, অভিজ্ঞতার উপর ভিত্তি করে ধারণাগুলি টানতে এবং সময় বাঁচাতে পারে৷

পরিসংখ্যান একটি এমভিপি তৈরির প্রয়োজনীয়তার উপর জোর দেয়

• ২৯% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় কারণ তাদের নগদ ফুরিয়ে যায়
• যে স্টার্টআপগুলি সঠিকভাবে স্কেল করে সেইগুলি সময়ের আগে স্কেলগুলির তুলনায় ২০ গুণ দ্রুত বৃদ্ধি পায়।

এই পরিসংখ্যানগুলি একটি MVP দিয়ে নতুন পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়া শুরু করার সুবিধাগুলি স্পষ্টভাবে দেখায়৷ যাইহোক, একটি MVP প্রোডাক্ট ডেভেলপমেন্ট কোম্পানির ন্যূনতম কার্যকর পণ্য তৈরি করার আরও কারণ রয়েছে:

• একটি প্রাথমিক মডেল তৈরি করা যা আলোচনার জন্য একটি সূচনা বিন্দু প্রদান করে এবং রেফারেন্সের সুস্পষ্ট ভিজ্যুয়াল পয়েন্ট সরবরাহ করে
• প্রাথমিক ধারণা অনুমোদন পরিচালনার মধ্যে রয়েছে মডেলটিকে কয়েকটি সম্ভাবনার সাথে ভাগ করে নেওয়া এবং এটি প্রকৃত ব্যবহারকারীদের সাথে পরীক্ষা করা। এটি পণ্যের সাথে স্পষ্ট হতে পারে এমন সমস্যাগুলি বুঝতে সাহায্য করে
• সফ্টওয়্যার ধারণার উন্নতি এবং পরিমার্জন করার জন্য মাসগুলি উৎসর্গ করার পরে প্রকৃত বিল্ডিং প্রক্রিয়া শুরু করা একটি সম্পূর্ণ পণ্য তৈরির দিকে একটি উল্লেখযোগ্য এবং প্রেরণাদায়ক পদক্ষেপ।

একটি মোবাইল অ্যাপ তৈরি করার সময়, একটি ব্যবসাকে অবশ্যই বুঝতে হবে যে একটি MVP তৈরির সম্পূর্ণ ধারণা দুটি প্রধান অংশে বিভক্ত:

• ব্যবসা এবং বিপণন: একটি MVP ব্যবসাকে পণ্যের অগ্রগতির জন্য সর্বোত্তম বিপণন পদ্ধতি এবং বিজ্ঞাপনের প্ল্যাটফর্মগুলি সনাক্ত করতে একটি সমীক্ষা শুরু করার অনুমতি দেয়
• ধারণার প্রমাণ: একটি MVP তৈরি করার মাধ্যমে, ব্যবসাটি প্রয়োজনীয় প্রোগ্রামিং থেকে সমালোচনামূলক প্রযুক্তিগত অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করবে এবং একটি ন্যূনতম বৈশিষ্ট্য সেট ডিজাইন করবে, যা তাদের অ্যাপটিকে অনন্য করতে সাহায্য করবে।

কিভাবে একটি সর্বনিম্ন কার্যকর পণ্য নির্মাণ?

“আমার ন্যূনতম কার্যকর পণ্য কতটা আনপলিশ করা যায়?” এর মত প্রশ্ন কোরার প্রবণতা; হ্যাকারনুন লিখেছেন, “এমভিপি মারা গেছে। RAT দীর্ঘজীবী হোক।” গুগলের স্বয়ংসম্পূর্ণ করার পরামর্শ বলে: “এমভিপি মারা গেছে।”

আমেরিকান উদ্যোক্তা রিড হফম্যান একবার বলেছিলেন যে আপনি যদি আপনার প্রথম পণ্যটি দেখে বিব্রত না হন তবে আপনি খুব দেরি করে চালু করেছেন। যাইহোক, হফম্যানের কথাগুলো অনেক স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাকে, বিশেষ করে প্রথমবারের উদ্যোক্তাদেরকে প্রধানত ‘M’-এ ফোকাস করতে এবং ‘V’-কে প্রায় উপেক্ষা করতে পরিচালিত করেছিল। এর ফলে উৎকৃষ্ট পণ্যের পরিবর্তে গড়পড়তা পণ্যের চেয়ে কম ছিল।

উদাহরণস্বরূপ, স্টার্টআপগুলি কার্যত কোনও সামগ্রী ছাড়াই একটি বিনামূল্যের সাব-ডোমেন ওয়েবসাইট তৈরি করে এবং এটিকে একটি স্টার্টআপ বলে। যখন এটি ব্যবহারকারীদের আকর্ষণ করতে ব্যর্থ হয়, তখন তারা এটিকে একটি ব্যর্থ MVP বলে এবং তথাকথিত MVP সমস্যার সমাধান খুঁজতে শুরু করে।

আসল সমস্যাটি এমভিপি বিকাশের সাথে জড়িত পদক্ষেপগুলি বোঝার অভাবের মধ্যে রয়েছে। একটি MVP সফলভাবে তৈরি করতে সমস্ত পদক্ষেপ অনুসরণ করা প্রয়োজন:

ধাপ ১: মার্কেট রিসার্চ দিয়ে শুরু করুন

অনেক সময়, ধারনা বাজারের চাহিদার সাথে খাপ খায় না। একটি ব্যবসা একটি ধারণা শুরু করার আগে এবং একটি MVP উন্নয়ন প্রক্রিয়া শুরু করার আগে, এটি নিশ্চিত করা উচিত যে এটি লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের চাহিদা পূরণ করে। কোনো ব্যবসা জরিপ পরিচালনার দ্বারা লাভ হবে. একটি ব্যবসায় যত বেশি তথ্য থাকবে, সাফল্যের সম্ভাবনা তত বেশি। এছাড়াও, প্রতিযোগীরা কী অফার করে এবং কীভাবে পণ্যের ধারণা আলাদা হতে পারে সেদিকে নজর রাখতে ভুলবেন না।

আপনার সেরাটা করাই যথেষ্ট নয়; আপনাকে অবশ্যই জানতে হবে কি করতে হবে এবং তারপর আপনার সেরাটা করতে হবে। – ডব্লিউ এডওয়ার্ডস ডেমিং

CB Insights দ্বারা পরিচালিত একটি সমীক্ষা প্রকাশ করেছে যে একটি স্টার্টআপের ব্যর্থতার এক নম্বর কারণ হল ‘বাজারের প্রয়োজনের অভাব।’ যদি পণ্যটি সমস্যাটি সমাধান না করে, তাহলে গ্রাহকরা সমাধান খুঁজতে এটির সাথে যাবেন না।

ধাপ ২: মূল্য সংযোজন সম্পর্কে ধারণা

নতুন পণ্যটি তার ব্যবহারকারীদের কী মূল্য দেয়? এটা কিভাবে তাদের উপকার করতে পারে? কেন তারা পণ্য কিনবে? এই প্রশ্নের উত্তরগুলি অ্যাপের মান প্রস্তাবকে সংজ্ঞায়িত করতে সাহায্য করতে পারে।

পণ্যের জন্য প্রয়োজনীয় অনুমানগুলি কী তাও স্পষ্ট হওয়া উচিত। যেমন MVP বোঝায়, পণ্যটিকে তার সবচেয়ে মৌলিক অবস্থায় মানুষের কাছে মূল্য পরিচয় করিয়ে দিতে হবে। ব্যবহারকারীদের রূপরেখা দিয়ে শুরু করুন এবং তাদের প্রয়োজনের উপর ভিত্তি করে MVP তৈরি করুন।

ধাপ ৩: ম্যাপ আউট ইউজার ফ্লো

নকশা প্রক্রিয়া একটি গুরুত্বপূর্ণ MVP পর্যায়. অতএব, আপনাকে অবশ্যই অ্যাপটি এমনভাবে ডিজাইন করতে হবে যা ব্যবহারকারীদের জন্য সুবিধাজনক। ব্যবসার অ্যাপটিকে ব্যবহারকারীদের দৃষ্টিকোণ থেকে দেখতে হবে, অ্যাপ খোলা থেকে শুরু করে চূড়ান্ত প্রক্রিয়া, যেমন কেনাকাটা বা ডেলিভারি করা। উপরন্তু, ব্যবহারকারীর প্রবাহ গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি নিশ্চিত করে যে ভবিষ্যতের পণ্য এবং ব্যবহারকারীর সন্তুষ্টি মাথায় রেখে কিছুই মিস করা হবে না।

প্রক্রিয়া পর্যায়গুলি নির্ধারণ করার জন্য ব্যবহারকারীর প্রবাহ সংজ্ঞায়িত করা প্রয়োজন। মূল লক্ষ্যে পৌঁছানোর জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি ব্যাখ্যা করা অপরিহার্য। বৈশিষ্ট্যগুলির পরিবর্তে পণ্যটি সন্ধান এবং কেনা বা পরিচালনা এবং অর্ডার গ্রহণের মতো মৌলিক কাজগুলিতে ফোকাস হওয়া উচিত।

পণ্যটি ব্যবহার করার সময় শেষ-ব্যবহারকারীদের এই লক্ষ্যগুলি থাকবে। যখন এই পদ্ধতির প্রতিটি ধাপ নির্ধারণ করা হয়, তখন প্রতিটি ধাপের বৈশিষ্ট্যগুলিকে সংজ্ঞায়িত করার সময় এসেছে।

ধাপ ৪: MVP বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিন

এই পর্যায়ে, MVP সমর্থন করবে এমন সমস্ত বৈশিষ্ট্যকে অগ্রাধিকার দিন। MVP বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিতে, প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যেমন: ব্যবহারকারীরা কী চান? এই পণ্য তাদের উপকারী কিছু প্রস্তাব?

পরবর্তী, উচ্চ অগ্রাধিকার, মাঝারি অগ্রাধিকার এবং নিম্ন অগ্রাধিকারের উপর ভিত্তি করে সমস্ত অবশিষ্ট MVP বৈশিষ্ট্যগুলিকে শ্রেণিবদ্ধ করুন৷ আরেকটি অপরিহার্য পদক্ষেপ হল পণ্য ব্যাকলগে (অগ্রাধিকার অনুযায়ী) এই বৈশিষ্ট্যগুলি সাজানো। এটি একটি MVP নির্মাণ শুরু করার সময়. যদি একটি ব্যবসা দেখতে চায় তার ভবিষ্যত পণ্য কেমন হবে, এটি একটি MVP প্রোটোটাইপ তৈরি করতে পারে।

মজার ঘটনা: অ্যাপল লিসা নির্মাণের সময় প্রোটোটাইপিংয়ের পর্যায় এড়ানোর কারণে স্টিভ জবস তার চাকরির বাইরে ছিলেন। ফলাফলটি একটি বিপর্যয় ছিল কারণ এটি একটি ভাল সংখ্যক বিক্রয় অর্জন করতে ব্যর্থ হয়েছিল।

ধাপ ৫: MVP চালু করুন

একবার একটি ব্যবসা মূল বৈশিষ্ট্যগুলির উপর সিদ্ধান্ত নিলে এবং বাজারের চাহিদা সম্পর্কে শিখে গেলে, এটি এমভিপি তৈরি করতে পারে। মনে রাখবেন যে একটি MVP একটি চূড়ান্ত পণ্যের তুলনায় নিম্নমানের নয় কিন্তু তবুও গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করতে হবে। অতএব, এটি ব্যবহার করা সহজ, আকর্ষক এবং ব্যবহারকারীদের জন্য উপযুক্ত হতে হবে।

পণ্যগুলি ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ হ’ল তারা গ্রাহকদের চাহিদা এমনভাবে পূরণ করে না যা অন্যান্য বিকল্পগুলির চেয়ে ভাল। – ড্যান ওলসেন, দ্য লিন প্রোডাক্ট প্লেবুকের লেখক

ধাপ ৬: ব্যায়াম ‘B.M.L.’ — তৈরি করুন, পরিমাপ করুন, শিখুন

সবকিছুই একটি প্রক্রিয়ার অংশ: প্রথমে, কাজের সুযোগ নির্ধারণ করুন, তারপর পণ্যটিকে উন্নয়ন পর্যায়ে নিয়ে যান। পণ্য বিকাশের পর্যায়, পণ্যটি অবশ্যই পরীক্ষা করা উচিত। প্রথম পরীক্ষার পর্যায়টি কোয়ালিটি অ্যাসুরেন্স ইঞ্জিনিয়ারদের দ্বারা পরিচালিত হয় যারা পণ্যের গুণমান উন্নত করার জন্য কাজ করে (যদিও পণ্যটি এখনও প্রকাশিত না হয়)।

MVP চালু করার পরে, আবার সবকিছুর উপর যান। কোম্পানিকে অবশ্যই তার ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে রিলিজের প্রতিক্রিয়া পেতে হবে। তারা তাদের মন্তব্যের ভিত্তিতে বাজারে তাদের পণ্যের গ্রহণযোগ্যতা এবং প্রতিযোগিতামূলকতা নির্ধারণ করতে পারে।

একটি MVP নির্মাণের সময় এড়ানোর জন্য ৫ উন্নয়ন ভুল

ডারউইনের ‘সারভাইভাল অফ দ্য ফিটেস্ট’ তত্ত্ব আজকের অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক ডিজিটাল বাণিজ্য জগতে একটি উপযুক্ত বর্ণনা প্রদান করে। MVP বিকাশ প্রক্রিয়া ব্যবসায়িক নেতাদের প্রচুর অর্থ বা সময় ব্যয় না করে তাদের পণ্যের মূল্য পরীক্ষা করার অনুমতি দেয়। যাইহোক, একটি দুর্দান্ত MVP তৈরি করতে, আপনাকে অবশ্যই কিছু উন্নয়ন ত্রুটি এড়াতে হবে যা একটি বিশাল ব্যবসায়িক বিপর্যয়ের দিকে নিয়ে যেতে পারে।

১. সমাধানের জন্য ভুল সমস্যা নির্বাচন করা

একটি পণ্য বিকাশের জন্য কয়েক মাস প্রচেষ্টা ব্যয় করার আগে, প্রাথমিক পদক্ষেপটি হল পণ্যটি তৈরি করা যোগ্য কিনা তা নির্ধারণ করা। একবার একটি ব্যবসা তাদের স্টার্ট-আপ তৈরি করবে এমন ব্যথা বিশ্লেষণ করলে, তাদের নিজেদেরকে এই প্রশ্নগুলি জিজ্ঞাসা করা উচিত:

• এটা কার জন্য?
• এই পণ্য কি সমস্যা সমাধান করবে?
• প্রস্তাবিত ধারণা কি সেই সমস্যার কার্যকর সমাধান?

তারা যদি সবাইকে টার্গেট করতে চায় তবে তারা কাউকে পাবে না। প্রথমে দরজা খুঁজুন, তারপর চাবি তৈরি করা শুরু করুন। একটি দুর্দান্ত-সুদর্শন চাবিটি সহায়ক নয় যদি এটি সঠিক দরজাটি খুলতে না পারে। সঠিক টার্গেট শ্রোতাদের ক্র্যাক করার পরে, যদি দ্বিতীয় প্রশ্নের উত্তরটি ইতিবাচক হয় এবং তৃতীয়টির জন্য একটি আত্মবিশ্বাসী ‘হ্যাঁ’, ব্যবসার সমস্যা এবং সমাধানটি কার্যকরভাবে যুক্ত থাকে এবং তাদের ধারণার চাপ-পরীক্ষা শুরু করার সময় এসেছে।

২. প্রোটোটাইপ ফেজ এড়িয়ে যাওয়া

একটি ভিজ্যুয়াল মডেল উল্লেখ না করে একটি গাড়ী নির্মাণ কল্পনা করুন. এটা বেশ অসম্ভব, তাই না? প্রয়োজনীয়তা সংজ্ঞায়িত না করে সরাসরি উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় ঝাঁপ দেওয়া কঠিন।

পণ্য বিকাশের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল ধারণাটিকে একটি অনন্য ধারণা থেকে সম্পূর্ণরূপে কার্যকরী পণ্য বা পরিষেবাতে পরিণত করা। ধারণা এবং পূর্ণাঙ্গ পণ্যের মধ্যে প্রোটোটাইপ রয়েছে যা পণ্যের ‘কীভাবে’ অংশের উপর ফোকাস করে।

একটি MVP তৈরি করার জন্য একটি MVP হিসাবে প্রোটোটাইপিং বিবেচনা করুন: একটি সম্পূর্ণ কার্যকরী সংস্করণ নয়, কিন্তু সর্বনিম্ন কার্যকর পণ্যের ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতাকে কল্পনা করতে সাহায্য করার জন্য একটি সংস্করণ৷

আদর্শ প্রোটোটাইপ Goldilocks মানের হতে হবে। যদি গুণমান খুব কম হয়, লোকেরা বিশ্বাস করবে না যে প্রোটোটাইপটি একটি খাঁটি পণ্য। মান খুব বেশি হলে, আপনি সারা রাত কাজ করবেন এবং শেষ করবেন না। আপনি Goldilocks গুণমান প্রয়োজন. খুব বেশি নয়, খুব কম নয়, তবে ঠিক। – ড্যানিয়েল বুরকা, গুগল ভেঞ্চার ডিজাইন পার্টনার

৩. ব্যক্তিত্বের ভুল সেগমেন্টকে টার্গেট করা

পণ্যগুলি ব্যর্থ হওয়ার প্রধান কারণ হ’ল তারা গ্রাহকদের চাহিদা এমনভাবে পূরণ করে না যা অন্যান্য বিকল্পগুলির চেয়ে ভাল। – ড্যান ওলসেন, দ্য লিন প্রোডাক্ট প্লেবুকের লেখক

একবার একটি MVP প্রোটোটাইপের সাথে একটি ব্যবসা প্রস্তুত হয়ে গেলে, এটি পরীক্ষার মাধ্যমে যাচাই করার সময়। এই পর্যায়ে, লক্ষ্য দর্শকদের কাছ থেকে মন্তব্য এবং প্রতিক্রিয়া অর্জন করা প্রয়োজন। এটা মনে রাখা অপরিহার্য যে প্রত্যেকেই লক্ষ্যযুক্ত ব্যবহারকারী নয়। বন্ধু বা আত্মীয়দের এই পর্যায়ে জড়িত হতে বলবেন না যদি না তারা সম্ভাব্য গ্রাহক হয়। অপ্রাসঙ্গিক প্রতিক্রিয়া এড়ানো অপরিহার্য যা ভুল কারণে পণ্য/পরিষেবা ডাম্প হতে পারে।

একটি MVP তৈরিতে প্রতিক্রিয়ার গুরুত্ব

এটা অনুধাবন করা অপরিহার্য যে শেষ-ব্যবহারকারীরাই বলতে পারেন কোনটি অভাব এবং কোনটি অপ্রয়োজনীয়। একবার একটি ব্যবসা ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া সংগ্রহ করলে, এটি পণ্যের উন্নতি শুরু করতে পারে। একবার উন্নতি করা হলে, তারা আবার পরীক্ষা করবে, শিখবে এবং মান পরিমাপ করবে। পণ্য চূড়ান্ত না হওয়া পর্যন্ত এই প্রক্রিয়াটি পুনরাবৃত্তি হয়।

উদাহরণ: প্রোটোটাইপিং পর্যায়ের পর সম্ভাব্য ভোক্তাদের মন্তব্য থেকে Nike শিখেছে যে তাদের জন্য কল টু অ্যাকশন (CTA) খুঁজে পাওয়া কঠিন। প্রোটোটাইপিংয়ের সময় তারা প্রাপ্ত ইনপুটের কারণে ব্যবহারকারীদের সাথে জড়িত থাকার জন্য একটি কঠিন পণ্য সরবরাহ করা এড়াতে পারে।

৪. অনুপযুক্ত উন্নয়ন পদ্ধতি

এটি করার একটি উপায় আছে; ভাল এটা খুঁজে. – টমাস এ এডিসন

মাঝখানে প্রকল্পগুলি পরিত্যাগ করার সবচেয়ে সাধারণ কারণগুলির মধ্যে একটি হল সঠিক উন্নয়ন পদ্ধতি না জেনেই MVP উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় ঝাঁপ দেওয়া। 10টির মধ্যে নয়টি স্টার্টআপ ব্যর্থ হওয়ার একটি উল্লেখযোগ্য কারণ হল এটি। সাধারণভাবে, এমভিপি পণ্য উন্নয়নের জন্য চটপটে এবং জলপ্রপাত কৌশল ব্যবহার করা হয়।

সাধারণত, MVP পণ্য বিকাশের জন্য দুটি পদ্ধতি রয়েছে: চটপটে এবং জলপ্রপাত।

জলপ্রপাত (ঐতিহ্যগত পদ্ধতি) এর তুলনায়, চটপটে পণ্য বিকাশ আরও দক্ষ এবং আরও ভাল ফলাফল দেয়। চতুর বাজারে গতি এবং একটি নমনীয় পদ্ধতির প্রস্তাব দেয় কারণ এটি ক্রমবর্ধমান এবং পুনরাবৃত্তিমূলক বিকাশের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে।

৫. গুণগত এবং পরিমাণগত প্রতিক্রিয়ার মধ্যে বিভ্রান্তি

গুণগত এবং পরিমাণগত প্রতিক্রিয়া লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের কাছ থেকে ডেটা সংগ্রহ করার দুটি উপায়। যাইহোক, একটির উপর নির্ভর করা এবং অন্যটিকে অবহেলা করা ব্যবসার একটি সঠিক সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে বাধা দিতে পারে।

উভয় ধরনের প্রতিক্রিয়ার আলাদা ভূমিকা রয়েছে, তাই একটি সুসংহত সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর জন্য তাদের মধ্যে সঠিক ভারসাম্য বজায় রাখা গুরুত্বপূর্ণ যা বুদ্ধিমান পরিবর্তনগুলিকে জানাতে সাহায্য করতে পারে।

• গুণগত প্রতিক্রিয়া পণ্য/পরিষেবার বৈশিষ্ট্যগুলির গুণমান এবং ব্যবহারকারী-বান্ধবতার সাথে সম্পর্কিত ফলাফলগুলি নিয়ে গঠিত। এটি নির্দিষ্ট সমস্যাযুক্ত UI উপাদানগুলি বিশ্লেষণ করতে বিকাশকারীদের সাহায্য করে সিস্টেমের ব্যবহারযোগ্যতা সরাসরি মূল্যায়ন করে।
• পরিমাণগত প্রতিক্রিয়া মেট্রিক্সের আকারে থাকে যা নির্দেশ করে যে কাজগুলি করা সহজ বা কঠিন ছিল। এটি পরোক্ষভাবে ডিজাইনের ব্যবহারযোগ্যতা মূল্যায়ন করে। এই ধরনের প্রতিক্রিয়া একটি নির্দিষ্ট কাজের উপর ব্যবহারকারীর কর্মক্ষমতার উপর নির্ভর করতে পারে (যেমন, সাফল্যের হার, ত্রুটির সংখ্যা ইত্যাদি)

Concern	Qualitative Feedback	Quantitative Feedback
1. Questions answered	Why?	How many and how much?
2. Goals	Both formative and summative: Inform design decisions Identify usability issues and find solutions for them	Mostly summative: Evaluate the usability of an existing site Track usability over time Compare the site with competitors Compute ROI
3. When it is used	Anytime: during the redesign, or when you have a final working product	When you have a working product (either at the beginning or end of a design cycle)
4. Outcome	Findings based on the researcher’s impressions, interpretations, and prior knowledge	Statistically meaningful results that are likely to be replicated in a different study

 

আদর্শ পদ্ধতি হবে পরিমাণগত প্রতিক্রিয়ার সাথে গুণগত প্রতিক্রিয়ার সংমিশ্রণ। এটি “ত্রিভুজ প্রতিক্রিয়া” হিসাবে পরিচিত এবং একটি সামগ্রিক সঠিক ব্যাখ্যার জন্য ডেটা সংগ্রহের প্রক্রিয়া বর্ণনা করে যা বিভিন্ন কারণ বিবেচনা করে।

এই পদ্ধতিটি পণ্যের ব্যর্থতার ফলে হুমকিগুলি নিয়ন্ত্রণ করার সম্ভাবনাকে বাড়িয়ে তোলে। যদি উভয় প্রতিক্রিয়া পদ্ধতি একটি সাধারণ উপসংহারে আসে, তবে বিকাশকারী পণ্যের সাফল্যে আরও আত্মবিশ্বাসী হবেন।

একটি MVP তৈরি করার সময় সঠিক বাজারকে লক্ষ্য করার টিপস৷

একটি কুৎসিত বাজার বিভাগে সুন্দর পণ্য বিকাশের কোন অর্থ নেই। – ড্যান অ্যাডামস

কল্পনা করুন কিভাবে অ্যান্টার্কটিকায় একটি এয়ার কন্ডিশনার ন্যূনতম কার্যকর পণ্য বিক্রি করা যায়। এটি একটি চ্যালেঞ্জিং কাজ। একই নিয়ম প্রযোজ্য যখন একটি ব্যবসা একটি MVP নির্মাণের মিশনে থাকে। পণ্য/পরিষেবা যতই ভালো হোক না কেন, ব্যবসাটি যদি সমীকরণের বাকি অর্ধেক সমাধান করতে না পারে তাহলে তা ব্যর্থ হবে: MVP-এর জন্য আদর্শ লক্ষ্য বাজার খুঁজে বের করা।

বেশিরভাগ স্টার্টআপ একটি মিষ্টি অনুমান নিয়ে একটি MVP তৈরি করতে শুরু করে যে “সবাই” তাদের পণ্য কিনতে বা তাদের পরিষেবার জন্য সাইন আপ করতে ছুটে যাবে। শীঘ্রই, তারা বিভিন্ন অধ্যয়ন এবং গবেষণার জন্য একটি রেফারেন্স হয়ে ওঠে। উদাহরণ স্বরূপ, HBR-এর এই রিপোর্টটি প্রকাশ করে যে ৩০,০০০ নতুন পণ্য লঞ্চের ৮৫% দুর্বল বাজার বিভাজনের কারণে ব্যর্থ হয়েছে।

১. প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করুন

পণ্যটির বিরুদ্ধে কী হবে তা নির্ধারণ করতে প্রতিযোগী গবেষণার গভীরে ডুব দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। বাজারে ইতিমধ্যে বিদ্যমান নেই এমন একটি MVP তৈরি করা প্রায় অসম্ভব। এমনকি যদি একটি স্টার্টআপের অনন্য ধারণা থাকে, তবুও এটি একটি বিদ্যমান এবং প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে যোগদান করবে।

অতএব, তাদের খুঁজে বের করতে হবে কিভাবে একটি শিল্পের মধ্যে তাদের ন্যূনতম কার্যকর পণ্য স্থাপন করা যায় যেখানে প্রতিযোগীরা তারা যা করার চেষ্টা করছে তা করছে।

এটি খুঁজে বের করার জন্য, স্টার্টআপকে প্রতিযোগীদের গবেষণা করতে হবে। তাদের শক্তিশালী পয়েন্ট এবং দুর্বলতা মূল্যায়ন করুন। তাদের টার্গেট শ্রোতা এবং তারা তাদের কি অফার করছে তা বের করুন। স্টার্টআপ তাদের প্রতিযোগীদের বেছে নেওয়া একই টার্গেট মার্কেটের সাথে এগিয়ে যেতে পারে, অথবা তারা এমন একটি গ্রুপে মনোনিবেশ করতে পারে যা তাদের প্রতিযোগীরা উপেক্ষা করতে পারে।

একটি রেফারেন্স হিসাবে উপরের ছবিটি দেখুন. একটি প্রদত্ত শিল্পে সফলভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য যেকোনো স্টার্টআপের জন্য 4টি মৌলিক বিকল্প রয়েছে: খরচ নেতৃত্ব, পার্থক্য, খরচ ফোকাস, এবং পার্থক্য ফোকাস।

২. ভৌগলিকভাবে গ্রাহক বেস ভাগ করুন

একবার স্টার্টআপটি MVP-এর জন্য সঠিক গ্রাহক বেস খুঁজে পেলে, পরবর্তী কাজটি হল ভৌগলিক বিভাজনে ফোকাস করা। এটি একটি কার্যকরী কৌশল যা ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত অবস্থান-ভিত্তিক বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে পরিচিত হতে যা একটি নির্দিষ্ট লক্ষ্য বাজারকে অন্তর্ভুক্ত করে। একটি MVP নির্মাণের পথে চলাকালীন আদর্শ গ্রাহক বেসের অবস্থান বিশ্লেষণ করা একটি বাস্তব গেম-চেঞ্জার হতে পারে।

উদাহরণস্বরূপ, দক্ষিণ ক্যালিফোর্নিয়া থেকে অনুসন্ধান শুরু করার উদ্দেশ্য কি যদি ন্যূনতম কার্যকর পণ্যটি একটি শীতকালীন জ্যাকেট হয়। এই জায়গায় শীত মাঝারি থেকে উষ্ণ পর্যন্ত পরিবর্তিত হয়।

বিভিন্ন ভৌগোলিক অঞ্চলে লক্ষ্য ভোক্তাদের বিভিন্ন প্রয়োজন এবং সাংস্কৃতিক বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা ভাল এবং আরও দক্ষ বিপণনের জন্য পৃথকভাবে লক্ষ্য করা যেতে পারে। একবার স্টার্টআপ টার্গেট গ্রাহকের ভৌগোলিক অবস্থান সম্পর্কে সচেতন হয়ে উঠলে, তারা তাদের এমভিপিকে আরও ভালোভাবে ডিজাইন করতে পারে এই ধরনের গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নের উত্তর খুঁজে বের করার মাধ্যমে-

উপরের ছবি থেকে এটা স্পষ্ট যে ভৌগলিক অবস্থানের উপর নির্ভরশীল বিভিন্ন কারণ রয়েছে, যা একটি MVP এবং পণ্য বিকাশের সাফল্যে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে।

৩. একটি ক্রয়ের পিছনে প্রেরণা খুঁজুন

ভৌগলিকভাবে গ্রাহক বেস ভাগ করার পরে, পরবর্তী কাজটি ক্রয়ের পিছনে তাদের প্রেরণা বোঝা। এটি স্টার্টআপকে তার MVP পজিশনিংকে পুরোপুরি ভারসাম্য দিতে সাহায্য করবে। এটি অর্জনের সবচেয়ে সহজ উপায় হল একটি সমীক্ষা চালানো। ন্যূনতম কার্যকর পণ্যটি মাথায় রেখে, প্রাসঙ্গিক প্রশ্নগুলি নিয়ে আসুন যা উপরে আলোচিত পয়েন্টগুলিকে বৃত্ত করে। একবার একটি সমীক্ষার সাথে প্রস্তুত হলে, এটি বাজেটের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন উপায়ে চালানো যেতে পারে।

একটি MVP নির্মাণের পরে সাফল্য পরিমাপ

একটি পণ্যের ভবিষ্যত সাফল্য সঠিকভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করার জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। একটি MVP-এর সাফল্য পরিমাপ করার জন্য এখানে সবচেয়ে সাধারণ, কার্যকরী এবং প্রমাণিত উপায় রয়েছে:

১. মুখের কথা

সাফল্যের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য ট্র্যাফিক একটি মূল্যবান মেট্রিক। সাফল্য ট্র্যাক করার আরেকটি উপায় হল সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাক্ষাৎকার নেওয়া। একজন গ্রাহক যে সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন বা সম্মুখীন হওয়ার সম্ভাবনা রয়েছে তা তালিকাভুক্ত করে শুরু করুন এবং তারপর জিজ্ঞাসা করুন তারা কী ভাবছেন।

২. ব্যস্ততা

এনগেজমেন্ট একটি স্টার্টআপকে শুধুমাত্র পণ্যের বর্তমান মান নয়, ভবিষ্যতের মানও পরিমাপ করতে সক্ষম করে। ব্যস্ততা প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা উন্নত করতে সাহায্য করে।

৩. নিবন্ধন করুন

সাইন আপ হল ব্যবহারকারীর আগ্রহ পরিমাপ করার একটি সম্ভাব্য উপায়। তারা পণ্যের আগ্রহ পরিমাপের উপর ভিত্তি করে রাজস্ব রূপান্তর করতে পারে।

৪. ফিডব্যাকের উপর ভিত্তি করে ক্লায়েন্টের আরও ভালো মূল্যায়ন

ডাউনলোডের সংখ্যা এবং লঞ্চের হার অ্যাপটিতে ব্যবহারকারীদের আগ্রহ দেখায়। অ্যাপটি যত হালকা হবে, তত বেশি ডাউনলোড হবে।

৫. সক্রিয় ব্যবহারকারীদের শতাংশ

ডাউনলোড এবং লঞ্চের হারগুলিই একমাত্র কারণ নয় যা একটি MVP-এর সাফল্য পরিমাপ করে৷ ব্যবহারকারীদের আচরণ অধ্যয়ন করা এবং সক্রিয় ব্যবহারকারীদের রেটিং নিয়মিত পরীক্ষা করা অপরিহার্য।

৬. ক্লায়েন্ট অধিগ্রহণ খরচ (CAC)

একজন অর্থপ্রদানকারী গ্রাহক অর্জন করতে কত খরচ হয় তা জানা আবশ্যক। এটি একটি স্টার্টআপকে তাদের বিপণন প্রচেষ্টা কার্যকর কিনা বা তাদের পরিবর্তনের প্রয়োজন কিনা তা আপডেট থাকতে সহায়তা করে।

CAC = ট্র্যাকশন চ্যানেলে ব্যয় করা অর্থ / চ্যানেলের মাধ্যমে অর্জিত গ্রাহকের সংখ্যা।

৭. অর্থপ্রদানকারী ব্যবহারকারীর সংখ্যা

ব্যবহারকারী প্রতি গড় আয় (এআরপিইউ) জানুন এবং আয় আনে এমন পণ্যগুলির ট্র্যাক রাখুন৷

ARPU = দিন এবং বয়স/সক্রিয় ব্যবহারকারীদের সংখ্যার জন্য মোট আয়

৮. ক্লায়েন্ট লাইফটাইম ভ্যালু (CLV)

CLV প্রদর্শন করে যে একজন ব্যবহারকারী তাদের অ্যাপ ব্যবহার আনইনস্টল বা বন্ধ করার আগে অ্যাপটিতে কতটা সময় ব্যয় করেন।

CLV = (একজন ব্যবহারকারী থেকে লাভ *অ্যাপ ব্যবহারের সময়কাল) – অধিগ্রহণ খরচ

৯. মন্থন হার

চার্ন এমন লোকেদের স্তর বা শতাংশ দেখায় যারা অ্যাপটি আনইনস্টল করেছেন বা বন্ধ করেছেন।

মন্থন = প্রতি সপ্তাহে বা মাসে মন্থনের সংখ্যা / সপ্তাহ বা মাসের শুরুতে ব্যবহারকারীর সংখ্যা।

সচরাচর জিজ্ঞাস্য

১. একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) কি অন্তর্ভুক্ত করা উচিত?

একটি ন্যূনতম কার্যকর পণ্য, বা MVP, এমন একটি পণ্য যা প্রাথমিকভাবে গ্রহণকারীদের উত্সাহিত করতে এবং বিকাশ চক্রের শুরুতে একটি পণ্য ধারণাকে প্রমাণ করার জন্য যথেষ্ট বৈশিষ্ট্য রয়েছে। সফ্টওয়্যারের মতো শিল্পগুলিতে, এমভিপি যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ব্যবহারকারীর প্রতিক্রিয়া পেতে পণ্য দলকে সহায়তা করতে পারে যাতে পণ্যটি পুনরাবৃত্তি এবং উন্নত করা যায়।

২. আমি কিভাবে আমার পণ্যের জন্য একটি MVP এর জন্য প্রস্তুত করব?

আপনি এই পদক্ষেপগুলি দিয়ে আপনার MVP যাত্রা শুরু করতে পারেন –

• একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা
• আপনার পণ্য কি মান অফার করে
• আপনার ব্যবহারকারী প্রবাহ Algin
• আপনার দর্শকদের সাহায্য করে এমন বৈশিষ্ট্যগুলিকে অগ্রাধিকার দিন

৩. একটি প্রোটোটাইপ এবং একটি সর্বনিম্ন কার্যকর পণ্য মধ্যে পার্থক্য কি?

প্রোটোটাইপ হল পণ্যের মৌলিক ধারণা এবং অনুমান পরীক্ষা করার একটি দ্রুত উপায়। অন্যদিকে, একটি MVP হল পণ্যের একটি ব্যবহারযোগ্য সংস্করণ যা শুধুমাত্র মূল বৈশিষ্ট্যগুলি ধারণ করে। এটি পরীক্ষার জন্য আদর্শ, যার ফলে প্রতিক্রিয়া এবং মূল্যবান ডেটা পাওয়া যায়, তবে এই পর্যায়ে সর্বনিম্ন সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করা হয়।

৪. একটি MVP তৈরি করতে কতক্ষণ সময় লাগবে?

একটি MVP নির্মাণ সম্পূর্ণরূপে বৈশিষ্ট্য সেট, নকশা জটিলতা, এবং প্রক্রিয়ার সাথে জড়িত মানব সম্পদের উপর নির্ভর করে, সাধারণত প্রায় ৩-৫ মাস।